AKTUELL/NEWS
Einladung
Mit neuer Marktstrategie zu mehr Erfolg – durch kurzfristig erfolgreiche Umsetzung zu deutlich mehr Neukunden, Umsätzen & Ergebnissen
Zwei Profis - Dr. Klaus Dirk Herwig und Reiner Kunhenn – laden Sie zum Strategieworkshop
erfolgreiches unternehmerisches Wachstum
am 09. Juli 2019 im Burghotel Vomarstein, Wetter/Ruhr ein.
Sie erhalten wertvolle und direkt umsetzbare Impulse für eine clevere Unternehmens-Strategie, die zur Gewinnung neuer potentieller Kunden und zu steigenden Umsätzen führt.
Melden Sie sich bitte an unter
https://marketing-strategie-maschinenbau.de/leitartikel/come-together_volmarstein/
Wenn Sie Fragen oder weitere Informationen wünschen, wenden Sie sich bitte an Reiner Kunhenn
Mail: reiner-kunhenn@vmb-net.de
Tel.: 0177 / 7870846
Verpassen Sie nicht die Chance, Ihr Unternehmen auf ein höheres und stabiles Wachstumsniveau zu führen. Wir freuen uns darauf, Sie in unserem Strategieworkshop zu begrüßen.
Mit besten Grüßen
Dipl. Ing. MBM Reiner Kunhenn
Vertriebs- und Marketingberatung - VMB
Dr. Klaus Dirk Herwig
Institut für Management-Training und –Entwicklung - IMTE GmbH
Partnerschaft mit RPMGi
Partnerschaft mit RPMGi – Lösungen zur Verbesserung der Sales Pipeline und Erzielung nachhaltigen Umsatzwachstums
Hamburg, den 18. Juni 2019
Die JR CAPE Group GmbH ist eine Kooperation mit der RPM Group International ("RPMGi") eingegangen, um gemeinsam einzigartige Lösungen zur Erreichung von Wachstumszielen auf dem Markt anzubieten.
RPMGi (www.rpmgi.com) ist eine auf Umsatzrisiken, Performance-Analysen und Umsatzoptimierung spezialisierte Beratungsgruppe mit Hauptsitz in Sydney/Australien. RPMGi unterstützt Leadership Teams auf der ganzen Welt dabei, komplexe Risiken für geplante Umsätze zu minimieren. Selbst bei namhaften Unternehmen mit jahrzehntelangem Erfolg besteht heute die akute Gefahr von Umsatzeinbrüchen. Die Gründe dafür können sehr unterschiedlich sein: technologischen Entwicklungen, überraschend hohe Marktvolatilität und/oder eine immer schnellere Veränderung im Kaufverhalten der Kunden.
Um dem zu begegnen, entwickelte RPMGi 2005 die Datenanalysesoftware „Telemetry“. Diese Software, deren Einsatz Nutzern eine Antwort auf die herausfordernden Marktgegebenheiten liefert, ist auf die Sales Pipeline ausgerichtet. Grundlage für dieses Konzept ist die „Marginal Gains“ Theorie, die weltweit bei Kunden ein- und umgesetzt wird.
Bei mehr als 150 Unternehmen in 14 Branchen konnte durch die RPMGi-Lösung durchschnittlich ein organisches Umsatzwachstum von erstaunlichen 24% mit Gewinnsteigerungen von bis zu 100% erreicht werden. Überzeugend daran: diese Ergebnisse wurden schon im Jahr nach der Implementierung der jeweils kundenspezifischen Lösung erreicht.
Les Hines, mit Sitz in London, wird uns im Rahmen einer engen Kooperation als neuer Associate in Beratungsprojekten in der gesamten Region unterstützen. Wir freuen uns, dass wir mit RPMGi einen versierten internationalen Partner gefunden haben und JR CAPE-Kunden damit ein erprobtes und hoch effektives Optimierungspaket zur Umsatzsteigerung bieten können.
Das Beratungskonzept und die Software von RPMGi ergänzen unser Portfolio zur Leistungsverbesserung im Vertrieb ideal. Wir unterstützen unsere Kunden dabei,
- ihre Umsatzströme zu optimieren und zu managen, die Fähigkeiten und die Leistung ihrer Vertriebsteams durch Sales-Trainings und Field-Coaching zu verbessern und einzelne Projekte proaktiv und gezielt durch das Occulus Sales Tool zu entwickeln und voranzutreiben, um höhere Abschlussraten zu erzielen.
Strategische Partnerschaft mit Madison Company (US) zum Vertrieb des Occulus Deal Qualifiers, einem analytischen Verkaufstool entwickelt von Vertrieblern für Vertriebsteams, um Projekte besser zu qualifizieren, auf die richtigen Anfragen zu fokussieren und akkurate Verkaufsprognosen zu liefern.
San Francisco and Lüneburg – 07. November 2018 –
Madison Company (www.madisonsfe.com), ein führendes international tätiges Unternehmen aus dem Silicon Valley, das sich der Optimierung von Vertriebseffektivität verschrieben hat und JR Cape Associates (www.jr-cape.com) sind eine strategische Partnerschaft eingegangen, um die in Kanada entwickelte Occulus Software (www.OcculusInc.com) speziell mit Fokus auf den deutschsprachigen Raum zu vertreiben. Occulus Inc. spielt hierbei als enger Partner beider Unternehmen eine wichtige Rolle hinsichtlich der fortlaufenden Weiterentwicklung des Produkts und dem Kundensupport.
Occulus ist eine cloudbasierte Software zur Qualifizierung und Bewertung von Projekten. Hierbei analysiert das Tool einzelne Verkaufschancen und versetzt Vertriebsteams somit in die Lage, auf die vielversprechendsten Projekte zu fokussieren, die richtigen nächsten Schritte zu planen und auszuführen als auch im Handumdrehen hoch akkurate Verkaufsprognosen zu erstellen. Anhand von Algorithmen, die auf Basis zehntausender untersuchter Verkaufssituationen entwickelt wurden, bewertet das einfach zu handhabende Tool genauestens die jeweils aktuelle Projektsituation. Occulus gibt sowohl Verkäufern als auch dem Sales Management eine verlässliche Grundlage, um in einem effektiven Vertriebsprozess Anfragen realistisch zu bewerten und gewünschte Umsatzsteigerungen zu erreichen.
In mehreren Sprachen erhältlich kann Occulus in alle gängigen CRM Systeme integriert oder auch als Stand-alone Tool genutzt werden. Ebenfalls der Einbezug von Distributoren ist möglich, somit findet die Vertriebssoftware auch Einsatz in hoch komplexen internationalen Vertriebsstrukturen.
Hier die spontane Aussage eines Seniorberaters, der jahrzehntelange Erfahrung in der Beratung von Vertriebsorganisationen hat: „Ein wahrhaft wertvolles Tool! …. Occulus kann die Genauigkeit (des Forecasts) und vor allem die Transparenz steigern.“
Wir sehen in unseren Märkten großes Potential für die Anwendung dieser richtungsweisenden Lösung zur nachhaltigen Vertriebsoptimierung, die Nutzern Wettbewerbsvorteile in Sachen Projektmanagement, erhöhten Gewinnraten und akkuraterem Timing bringt.
Für mehr Informationen zum Occulus Produkt besuchen Sie bitte folgende Webseiten:
Deutsch https://www.jr-cape.com/occulus---das-vertriebstool-/index.php
Englisch http://madisonsfe.com/occulus-is-ai-for-sales/
Oder nehmen Sie gerne direkt Kontakt mit uns auf unter occulus@jr-cape.com
M. Buschmann, Associate mit McKinsey Background
Hamburg, 22. Mai 2018
Neuer Associate mit McKinsey Background
Ab Juni 2018 dürfen wir Martin Buschmann, Eigentümer von Buschmann Consulting, zum wachsenden Team der JR CAPE Associates zählen.
Herr Buschmann bringt jahrelange Führungserfahrung aus internationalen Technologie- und deutschen Familienunternehmen der Prozesstechnologie, der Pharmabranche und der erneuerbaren Energien mit. Sein Beratungsansatz fundiert auf seiner Erfahrung als Consultant bei McKinsey & Company. Darüber hinaus war Herr Buschmann Partner bei ZMM, einem führenden Interim Management Provider.
“Wir freuen uns, mit Herrn Buschmann als neuesten Zugang einen exzellenten Berater gefunden zu haben, der sich speziell auf Performancesteigerung von Unternehmen und Teams fokussiert, was Analyse und Verbesserung von Strukturen, Prozessen als auch die Bereitstellung und Entwicklung der passenden Führungskräfte zum Inhalt hat,“ sagt Maik Richter, Managing Partner der JR Cape Group.
Die lange Beratungs- und Führungserfahrung Martin Buschmanns stellt eine willkommene Erweiterung unseres Associate Teams dar. Mit seinem klaren Blick auf Verbesserungspotentiale und seiner Beratungsexpertise kann Herr Buschmann Klienten solide Lösungen bieten, ganz dem JR CAPE Leitsatz „Shaping Powerful Teams” folgend. Seine Schwerpunkte werden – auch international – auf Unternehmens- und Personalberatungsprojekten, Management und Sales Team Trainings und Interim Aufgaben liegen.
Susanne Ottmar - unsere Research-Spezialistin
Hamburg, 11. Mai 2018
Seit Mai 2018 dürfen wir Susanne Ottmar als neue Associate Beraterin zu unserem Team zählen. Frau Ottmar kommt aus der Personalberatung und hat langjährige Erfahrung im Executive Search.
„Wir freuen uns, mit Frau Ottmar eine wertvolle Partnerin für JR CAPE Associates gewonnen zu haben. Sie hat einen starken Hintergrund im Direct Search und legt sehr viel Wert auf Qualität im Prozess. Dies kommt sowohl ihren direkten Kunden als auch unserem wachsenden Team zugute; Kollegen können in Executive Search Projekten ohne Umwege auf ihr immenses Knowhow in der Suche und Vorauswahl von Führungskräften zugreifen“, ist das Management der JR CAPE Group GmbH überzeugt von dem positiven Effekt der neuen Beraterin.
Frau Ottmar ist im Südwestdeutschen Raum ansässig und wird hier weiterhin ihren regionalen Fokus im Projektgeschäft legen.
Neue Geschäftsführung der JR Cape Group GmbH
Mit Wirkung zum 01. Januar 2018 wird Maik Richter neuer Geschäftsführer der JR Cape Group GmbH. Maik ist einer der beiden Gründer des Unternehmens und kehrt nach sechs Jahren zurück in seine alte Wirkungsstätte.