Features und Eigenschaften
Die Ergebnisse, die OCCULUS Ihnen zur Verfügung stellt, basieren auf Informationen, die der Vertriebsmitarbeiter im Rahmen eines Multiple-Choice Fragenkatalogs eingibt. Dieser Fragenkomplex umfasst 6 Kategorien mit jeweils detaillierten Fragen zum Verkaufsprojekt. Die automatisierte Auswertung gibt essenziell Antwort auf folgende übergeordnete Fragestellungen:
• Wie gut ist das Projekt vom Verkäufer qualifiziert?
• Wie groß ist die Wahrscheinlichkeit, dass das Projekt gewonnen wird?
• Wie groß ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Kundenentscheidung zum prognostizierten Datum erfolgt?
• Welche zusätzlichen Informationen benötigen Sie bzw. der Vertriebsmitarbeiter noch?
• Wo liegen Chancen und Risiken und wie sind diese verteilt?
• Welches sind die nächsten Schritte, um das Projekt proaktiv voranzutreiben?
OCCULUS analysiert das Projekt und zeigt die Ergebnisse sowohl numerisch als auch grafisch an. So erkennen Sie umgehend, ob es sich um ein erfolgsversprechendes oder um ein problematisches Projekt handelt.
Durch die umfassende Datenanalyse erhalten Sie einen Überblick über das Projekt, detaillierte Auskunft über Defizite und Handlungsanweisungen, um an der richtigen Stelle „einzugreifen“, ggf. auch über eine Nicht-Verfolgung zu entscheiden.
Die Struktur und Funktionsweise von OCCULUS basiert auf Untersuchung und Auswertung zehntausender Projektsituationen und -abläufe. Die dabei gewonnen Algorithmen führen zu genauen (90%) Analyseergebnissen. Wichtig ist die Nutzung der Software über den gesamten Vertriebsprozess, da sich auf dem Weg zum Verkaufsabschluss veränderte Rahmenbedingungen in geänderten Resultaten widerspiegeln. Die Ergebnisse ergeben sich durch unterschiedliche Gewichtungen, so dass eine Veränderung einzelner Komponenten zu unterschiedlichen Ergebnissen führt. Bei OCCULUS geben Sie diese Veränderungen ins System ein und das Software-Tool gibt Ihnen automatisiert die neuesten Ergebnisse wieder.
„Clarity and confidence with one view!”
Der Projektverlauf – das heißt positive Entwicklung zum Ziel, mögliche Verlangsamungen – können einfach in einer Timing Chart abgelesen werden. Mit einem Blick besteht Klarheit, wo das Projekt steht und worauf es hinsteuert.
Die Projekte aller Team Member werden automatisch in einer konfigurierbaren Projektliste zusammengefasst, aus der direkt ein Forecast erstellt werden kann. Beides mit einem Klick in Excel transferierbar. Da die aktuellen Projektanalysewerte von OCCULUS integraler Teil der Liste sind, wird die Selektion und Gewichtung für den Forecast immens erleichtert, fast zum „Kinderspiel“.
OCCULUS liefert Ihnen aber nicht nur Informationen über den Status der Vertriebsprojekte. Die Software gibt dem Vertriebsleiter auch wichtige Hinweise, wo seine Mitarbeiter noch Defizite haben. Gerade in modernen Unternehmen bietet sich OCCULUS im proaktiven Vertriebscoaching an. Vertriebsmitarbeiter können gezielt und „direkt am Projekt“ unterstützt werden, Abläufe und Prozesse können optimal angepasst werden und führen zu nachhaltigem Vertriebserfolg!