Relevanz für Ihren Vertrieb
Kennen Sie auch eine der folgenden Situationen:
- als Geschäftsführer wissen Sie nie, wie valide die Daten sind, die Ihnen ihr Vertrieb zur Verfügung stellt. Das reine „Bauchgefühl“ der Vertriebler allein stimmt zu selten. Häufig zeigt es sich, dass die Prognose deutlich von der Realität abweicht. Eine unternehmerische Planung der zukünftigen Umsätze ist nur mit Risiken und Toleranzen möglich.
- als Vertriebsleiter bauen Sie auf Ihr Team. Sie sind überzeugt, dass Ihre Mitarbeiter ihr Handwerkszeug beherrschen und ihre Produkte kennen. Trotzdem brechen immer wieder vielversprechende Projekte weg und gehen an den Wettbewerb oder werden viel später als geplant vom Kunden realisiert. Vertriebsziele werden teils nicht oder nur knapp erreicht, Potentiale „liegengelassen“.
- als Vertriebler betreuen Sie mit Begeisterung Ihren Kundenstamm und potentielle Neukunden. Trotz Ihres Engagements verlieren Sie jedoch Aufträge und neue Projekte und wissen nicht weshalb. Darüber hinaus haben Sie das Gefühl, zu wenig Zeit für das Wesentliche zu haben.
„Get the right questions answered!”
Mit OCCULUS können Sie diese Probleme lösen! Der Einsatz, der in alle gängigen CRM-Programme integrierbaren Software, führt
- zu mehr Transparenz des Projektes
- zum Aufdecken von Informationsdefiziten
- zu Handlungshinweisen im Kontakt zum Kunden
- zu detaillierten Anleitungen, um die Vertriebsaktivitäten richtig zu fokussieren
- zur Unterstützung des Projektmanagements des Vertriebsmitarbeiters, um zu einem erfolgreichen Abschluss zu kommen
- zu mehr Klarheit in der Sales Pipeline und damit wesentlich genaueres Forecasting als Basis zur Budgeterreichung
- zu Hinweisen für ein proaktives Coaching
- zu einer deutlichen Motivationssteigerung